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《這不科學》13:特斯拉Model 3眾籌游戲
◆ 一周32.5萬張訂單的瘋狂
從來沒想過一臺還沒見到最終量產版實車、提車還要等兩年的車型,能夠火成這樣。一周32.5萬輛的訂單,即便是特斯拉開業至今都沒生產過那么多車。
有網友調侃,如果這些訂單最后全部發貨的話,就意味著Model 3是一場價值超過100億美元的眾籌。不得不承認,特斯拉Model 3創造了汽車史的奇跡,標志著特斯拉真正開始把電動汽車向大眾普及。
特斯拉更像是一家IT企業,而非是傳統車企,他們在研發產品的思維上就有很大的區別,所以特斯拉總是感覺領先一步。
特斯拉的期貨方式更像是在“賭”一個成本下降趨勢,3.5萬美元的定價是基于2017年底的技術成本來制定,所以可以搭載更多現在看上去很高成本的配置,給人一個“哇哦”的驚喜。
另一點是資金使用成本上,特斯拉這次有點像眾籌,3億美元的訂金等于是免息兩年期借款,很大程度上減輕了研發成本,而且還有一個幾十萬量的規?梢姡⿷商更是愿意積極供應。
◆ MODEL 3 & iPhone SE
特斯拉早已有汽車界的蘋果公司之稱。無獨有偶,蘋果公司在3月份發布了入門級的iPhone SE。正如蘋果推出不同檔次的iPhone吸引不同人群去購買一樣,特斯拉增加的這款入門級電動車同樣是旨在能夠促進電動車的普及。
買特斯拉的人和買蘋果手機的人相似,他們需要的并不是車或者手機的功能,而是要一個炫酷的產品,或者說是一個玩具。這些消費者只對有意思的產品感興趣。
◆ 雪佛蘭Bolt & MODEL 3
通用剛剛推出不久的雪佛蘭Bolt價格要價3.75萬美元。價格比Model 3貴,續航里程為322km,也不如Model 3,百公里加速7秒不如Model 3,尺寸和設計也不如Model 3,也沒有自動駕駛功能。
Bolt唯一的優勢是,今年內雪佛蘭就可以交車——可以說,Model 3即便在歐美汽車技術發達的地區,也代表了及其先進的汽車技術,所以能夠吸吸引追求新興技術的消費者們買單。
◆ 難獲得補貼
◆ 國產才是硬道理
此前,特斯拉首席執行官埃隆·馬斯克曾表示,特斯拉MODEL 3將承擔著走量的任務,未來中國市場將針對該車進行國產化,其預計售價僅為MODEL S的一半。
特斯拉中國區總裁朱曉彤此前在接受采訪時表示,目前中國是特斯拉的第二大市場,他特別期待這輛新車型可以在中國打一場漂亮的“翻身仗”——在MODEL 3交付之后中國區能趕超北美區的銷量。
此前,埃隆·馬斯克曾親口表示,特斯拉將在2018年前華建廠,那么從這個進度來講,先期MODEL 3預計是進口車型,由于是新能源產品,預計能夠享受一些城市的牌照政策。
雖然馬斯克并未透露公司在中國的第一家工廠所在地,但他表示希望能在2016年中旬敲定一名中國制造商合作伙伴和加工廠的位置。早前就有政府文件流出“蘇州相關政府部門3月13日召開專題會議研究特斯拉汽車項目落戶蘇州相關事宜。”
特斯拉一直都在積極尋找中方合作伙伴,特斯拉中國區總裁曾表示,為了降低成本,特斯拉國產計劃也在進行中,這是一個重大的決定。
● 總結
特斯拉開始有了自己的忠實的粉絲,他們堅信特斯拉的產品有著與傳統車企不同的駕乘體驗,只有特斯拉才能滿足他們對于汽車未來的渴望,這也正是特斯拉的核心競爭力所在。也正是因為這些粉絲對特斯拉的信仰,才有了一周32.5萬份訂單的神話和3.25億美元的眾籌。
不過長達兩年甚至更長時間(MODEL X已經跳票多次)的等待,非常考驗粉絲的忠誠度。(文:太平洋汽車網 謝鵬)
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