一、后座娛樂系統簡介

　　后座娛樂系統由多項產品組成，包含車室整合(觸碰式)彩色屏幕、車室整合A/V控制面板、隱藏式DVD/VCD/車上娛樂器、及音響系統。后座娛樂系統服務的對象限定于車輛之后排乘客，后排乘客主要為小孩或配有司機之高階經理人員，由于目標客戶明顯且具有購買后座娛樂系統之關鍵影響力，此外，將汽車改裝成一個輕松舒適的環境是近幾年的風潮，所以后座娛樂系統之未來市場應可有更大的發展空間。后座娛樂系統最早在售后市場(After-Market，AM)販售，規格采用最早的VHS系統。汽車制造廠在發現此具有未來成長性產品后，考慮到車輛產品線之不同特性，決定將后座娛樂系統先導入休旅車系統(Minivan and SUV)，以打開后座娛樂系統市場。

　　二、后座娛樂系統市場分析

　　由于車款種類多且各具特性，根據Frost & Sullivan的調查，目前后座娛樂系統主要安裝在Luxury Vehicle、SUV、VAN、及Pick-up，在未來將往一般中小型家用車發展。2003年，北美市場共賣出178萬套后座娛樂系統，對比2003年市場內，車齡在五年內之休旅車保有量約4,500萬輛，產品滲透率約4%，2003年之市值為9.8億美元。預期2008年將可賣出約350萬套后座娛樂系統，市場滲透率達17%，市值為16億美元。隨著后座娛樂系統之普及，后座娛樂系統也將由已售后市場為主要銷售處轉變為已車輛出廠配備為主要競爭市場。2003年，車輛出廠配備后座娛樂系統之數量約為60萬輛，占北美市場銷售量之32%。預估2008年，車輛出廠配備后座娛樂系統之數量將成長到約240萬輛，占北美市場銷售量之69%。

　　三、結論與建議

　　后座娛樂系統市場未來成長性高，單北美市場在2008年就有16億美元的商機，由于車內加裝娛樂系統的可接受性高，IEK認為加裝后座娛樂系統會比安裝導航系統(Navigation)或信息通訊系統(Telematics)更快且全面性地進入一般家用車。我公司選擇進入此市場時，可考慮一方面以單兵作戰的方式切入售后市場以直接了解并反應客戶的需求及打開品牌知名度；另一方面與信息通訊系統業者/導航系統(Navigation) 業者合作共同切入車廠供應體系，以戰略合作的方式與汽車廠進行洽談以減少進入供應體系之成本并增加進入供應體系之機會。