中國(guó)人買東西愛(ài)砍價(jià)，大部分都掌握了砍價(jià)的技巧。但一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)人的砍價(jià)“超能力”僅限于購(gòu)買常見(jiàn)的生活用品；一旦遇到買車、買房這樣的大件商品消費(fèi)，很可能會(huì)不知所措。因?yàn)楹芏嗳艘惠呑佣假I不了幾次車和房子這樣的商品，缺乏學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)！但是有需要就得買；一旦貴了，不僅退不回來(lái)，很可能還要幾千甚至上萬(wàn)元。

今天車語(yǔ)世界就和準(zhǔn)車主分享一些砍價(jià)技巧。你只需要采取以下5個(gè)步驟，價(jià)格就會(huì)被削減到4S商店銷售人員哭。

一、買車前，先搞清楚購(gòu)車費(fèi)用包括哪些。

一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)車成本包括裸車價(jià)、購(gòu)置稅、車船使用稅、車險(xiǎn)、牌照費(fèi)。其中購(gòu)置稅、車船使用稅、車險(xiǎn)、牌照費(fèi)如果自己做一般會(huì)便宜一些。所以議價(jià)對(duì)象是裸車價(jià)。

現(xiàn)在網(wǎng)上查裸車價(jià)格很方便。一般很多車主都會(huì)在汽車之家這樣的網(wǎng)站上分享自己的車價(jià)。在你去4S商店選車之前，你可以先在這些網(wǎng)站上查詢一下當(dāng)?shù)剀囍髻?gòu)買裸車的價(jià)格，做到心中有數(shù)。

第二，在討價(jià)還價(jià)之前，先了解4S門店的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。

S店內(nèi)部銷售層的組織結(jié)構(gòu)大致如下:經(jīng)理-主管-業(yè)務(wù)員；他們能給客戶的特權(quán)也不一樣。舉個(gè)例子，對(duì)于一個(gè)具體的車輛，如果銷售人員能給你最高優(yōu)惠4000元，主管可能給你最高優(yōu)惠7000元，經(jīng)理給你最高優(yōu)惠10000元。

因此，了解4S店內(nèi)部銷售層的組織結(jié)構(gòu)尤為重要。可以先用定金做誘餌，獲得業(yè)務(wù)員的最大優(yōu)惠權(quán)限；然后他說(shuō)對(duì)價(jià)格不滿意，希望能請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，直到達(dá)到他的心理底價(jià)。

第三，討價(jià)還價(jià)，配合好，這很重要。

以上是大致思路。在操作細(xì)節(jié)方面，車語(yǔ)世界在這里也給大家一些簡(jiǎn)單的建議。在你去4S商店之前，你最好帶上你的家人，然后一個(gè)是好警察，一個(gè)是壞警察，開(kāi)始行動(dòng)。例如，一個(gè)人可以對(duì)一輛汽車的價(jià)格表現(xiàn)出極大的興趣，而另一個(gè)人可以表現(xiàn)出極大的不贊同，如果有必要，他或她會(huì)帶另一個(gè)人去其他商店。這時(shí)，4S商店的銷售大多會(huì)妥協(xié)，然后開(kāi)始新的價(jià)格談判。

第四，保險(xiǎn)等費(fèi)用要自己出。

一般來(lái)說(shuō)，如果保險(xiǎn)是在4S的商店辦理的，肯定比你自己辦理要貴。所以，討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，千萬(wàn)不要提保險(xiǎn)；如果，在裸車的價(jià)格談妥之后，4S的商店說(shuō)你必須支付汽車保險(xiǎn)、執(zhí)照等費(fèi)用。從他們那里，你必須堅(jiān)決拒絕。他們看到你堅(jiān)決的態(tài)度，一般不會(huì)堅(jiān)持讓你去做。

第五，買車最后“舔一把羊毛”

裸車價(jià)格談妥之后，在簽訂購(gòu)車合同和付款之前，你可以順便“一把羊毛”——向他們索要一些類似行車記錄儀、腳墊等禮品。總之，越多越好。他們一般那些東西比較多，也不值錢；為了讓你盡快簽合同，付款，只要要求不要太過(guò)分，一般都會(huì)同意。

以上是車語(yǔ)世界的分享。希望對(duì)所有準(zhǔn)車主有用，都能買到心儀的車。