凱美瑞在年底和年初的優惠差異不一定大。年底時，若 4S 店未完成銷售任務，為獲取年終返利可能會降價促銷，可要是已完成目標，優惠幅度或許變小甚至提價，且作為熱銷車，年底優惠也可能不多；年初為沖刺開門紅，4S 店往往會大規模促銷。不過，影響優惠的因素眾多，所以無法簡單判定兩者優惠差異必然很大，需結合具體情況分析 。

從過往的銷售情況來看，12 月作為一年的末尾，部分 4S 店為了清理庫存，實現年度銷售目標，確實有可能會加大促銷力度。像 2022 年 12 月豐田凱美瑞促銷中最高直降 2.56 萬，新車全國 16.65 萬起。但這并非絕對，前些年年底因是汽車銷售淡季，4S 店可能降價吸引顧客，可如今銷售策略不斷調整，優惠情況也難以捉摸。

而年初時，為了在新的一年開個好頭，4S 店通常會有一系列的促銷活動，各種優惠政策、禮包等紛紛登場，試圖吸引消費者。

除了年底和年初，還有其他時間段也可能出現較大優惠。比如汽車廠商進行車型改款時，舊款車型為了給新車讓路，可能會降價清庫存。就像全新凱美瑞即將上市時，老款價格可能會大幅下跌，如第九代凱美瑞即將在今年 3 月 6 日上市，第八代凱美瑞原價 17.98 萬的 2.0L 車型，參考最低價來到 13.98 萬元區間。此外，七八月份、3 月份、同級別汽車上市或舉辦車展時，4S 店也可能推出優惠政策。

總之，凱美瑞在年底和年初的優惠差異不能一概而論。消費者若想獲取最大優惠，不能只盯著年底或年初，還需時刻關注車型的改款信息、市場動態以及各類節假日、車展等時機，綜合比較，才能以最實惠的價格把心儀的凱美瑞開回家。