富士通天（總部：日本兵庫縣神戶市）將于2004年1月進軍中國車載導航儀普通消費市場。作為首款產(chǎn)品，該公司將推出集成車載音響和車載TV功能的高性能產(chǎn)品“ECLIPSE（中國名：凌駕）AVN5533”（圖1、2）。

　　富士通天1997年在天津市設立工廠，生產(chǎn)面向日本等國外市場的產(chǎn)品。隨著AVN5533的上市，該公司將成立負責中國市場銷售的全額出資子公司“富士通天國際貿(mào)易天津”，并將于2003年12月開始運營。預定銷售渠道為北京、上海、廣東省等的汽車用品商店。

　　當天在北京市內(nèi)的酒店舉行記者招待會的富士通天社長槌本隆光表示：“在中國各大城市，汽車行業(yè)的發(fā)展令人瞠目。今后車載導航儀的需求也將日趨旺盛”，雖然語氣充滿自信，但該公司的實際行動卻非常謹慎。

　　中國近年來汽車的購買數(shù)量迅速增加，但關心車載設備的消費者為數(shù)不多，車載導航儀也幾乎沒有普及。作為進軍中國市場的首款產(chǎn)品，富士通天選擇了售價2萬5000元、在日本也屬于高價位的型號。富士通天的戰(zhàn)略是在使消費者廣泛認識到車載導航儀魅力的同時，將主要銷售對象集中在富裕階層，以確立富士通天的品牌。

　　雖然在營銷方面注重豪華排場，但新公司卻非常精干，只有15名職員。富士通天在側重于高價位產(chǎn)品、擴大銷量的同時，還將依次建立維修點、呼叫中心和設計中心等。該公司計劃一邊試探中國消費者的反應，一邊逐漸擴大銷售規(guī)模。

　　富士通天的目標是新公司在2007年營業(yè)額達到200億日元（約合人民幣13.3億元），占中國車載導航儀市場的20%。可以預見，今后將有其它的競爭對手正式打進中國市場，該公司能否利用先行打入市場的優(yōu)勢，通過售后服務及后續(xù)產(chǎn)品的投入等保住優(yōu)勢地位，是其能否實現(xiàn)目標的關鍵。（記者：金子 寬人＝北京支局特派記者）