PCauto北京站訊：在市場上一度很低調(diào)的昌河鈴木利亞納，近來卻成了經(jīng)濟(jì)型轎車當(dāng)中的焦點(diǎn)。這主要是有兩件事值得人們關(guān)注：首先是上月底，兩廂利亞納正式上市，豐富了利亞納的車型系列。而與此同時，昌河鈴木還對外宣布三廂利亞納官方指導(dǎo)價全線下調(diào)9000元，其價格區(qū)間被重新定位在8.98萬－10.88萬，其中售價8.98萬的1.6MT實(shí)用型，也是其新近推出的一款入門車型。

　　據(jù)編者了解到，日前市場上的經(jīng)銷商在廠商新指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上，開出了新的優(yōu)惠。即除了8.98萬元的三廂利亞納實(shí)用版以外，其它車型全線讓利3000元。銷售人員表示，目前白色、銀灰色、以及深灰色均為現(xiàn)車銷售，其它顏色提前訂貨，消費(fèi)者可在一周之內(nèi)提到車。另外，此車金屬漆無需額外加錢。

三廂利亞納

　　近日，兩廂利亞納的宣傳力度明顯加大，一改三廂車型上市時低調(diào)的表現(xiàn)，試圖扭轉(zhuǎn)三廂車型所帶來的頹勢。然而，細(xì)細(xì)想來，事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么簡單。從總體上看，三廂利亞納的優(yōu)惠幅度已經(jīng)達(dá)到12000元，對于新車來說這并不正常。只能從側(cè)面說明其銷售上的失意，以及價格上的策略失誤。不用說市場上固有的競爭對手，單說近期上市的新車，就有北京現(xiàn)代的雅紳特和上海通用雪佛蘭的樂風(fēng)。這兩個對手在北方地區(qū)分別以服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多、售后服務(wù)好見長。單就這點(diǎn)，利亞納就望塵莫及，而經(jīng)濟(jì)型轎車市場的大部分買家則很看重這部分服務(wù)。在價格上三廂利亞納也沒有什么優(yōu)勢可言。而近日上市的兩廂利亞納，多方面因素也注定其只會主攻相對狹窄的某一細(xì)分市場。

兩廂利亞納

　　宣傳力度、價格制定、營銷策略等多方面的問題都是利亞納在前一段時間銷售一直處于萎靡的原因。其實(shí)，利亞納還是有很多賣點(diǎn)的。比如其裝備的M16A發(fā)動機(jī)和變速箱總成，均為原裝進(jìn)口，動力充沛，運(yùn)行安靜，中低扭距也很出色，十分適宜在城市道路中駕駛。而一些內(nèi)飾組件，如儀表盤、中控臺也都具有很高的進(jìn)口率。因此當(dāng)你坐進(jìn)利亞納的內(nèi)部，你會明顯的感覺到其用料和加工質(zhì)量都很不錯。當(dāng)然另一方面，這也是利亞納價格偏高的其中一個原因。目前，很多消費(fèi)者還是覺得利亞納指導(dǎo)價中水分太大而放棄了購買轉(zhuǎn)投它車，如何確保在質(zhì)量不明顯下降的前提之下，讓自己的車具有更高的性價比，相信這才是利亞納走出低迷的關(guān)鍵。

　　編者提醒消費(fèi)者，二級經(jīng)銷商雖然價格更低，但是在4S店購車會更有保障，建議先向4S店詢價并盡量爭取優(yōu)惠

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