在 SUV 4S 店買車砍價(jià)的幅度，要根據(jù)多種因素來定。

首先，如果是上市 4 - 5 年的車系，能砍掉 15%左右。新上市的車型，通常優(yōu)惠不多，砍個(gè)幾千塊差不多。

如果車型之前沒有優(yōu)惠，那就可以多砍點(diǎn)；要是已有優(yōu)惠，就適當(dāng)少砍點(diǎn)。美系車優(yōu)惠幅度往往較高，德系車和日系車因暢銷優(yōu)惠幅度較小。

比如一臺(tái) 10 萬塊的車，正常成交價(jià) 8 萬左右，部分車型能優(yōu)惠 25%。要是冷門車，能砍售價(jià)的 30 - 40%，若 4S 店不接受，砍 20%比較穩(wěn)妥，銷售還不愿意，再稍降些可能就成了。

砍價(jià)時(shí)要注意一些技巧。買車前通過網(wǎng)絡(luò)了解車型情況，包括廠商指導(dǎo)價(jià)和經(jīng)銷商提車價(jià)。

在淡季，比如六月到八月買車更方便談價(jià)，銷售為完成銷量目標(biāo)會(huì)更愿意談價(jià)。

去 4S 店砍價(jià)，可以按店員給的價(jià)格砍 10%到 20%，車價(jià)越高砍得越多。砍價(jià)時(shí)要大膽，覺得價(jià)格合適就堅(jiān)持，但不能低于成本價(jià)。

提前了解想買車型的價(jià)格，綜合身邊人買車價(jià)格，給不同 4S 店打電話看有無優(yōu)惠。砍價(jià)時(shí)要分析車型缺點(diǎn)，讓銷售認(rèn)為你是行家，注意表情語言。

另外，選擇 4S 店人少的時(shí)段，比如銷售淡季或工作日去談價(jià)。新上市且受歡迎的車不建議砍價(jià)，可爭取些贈(zèng)送禮品。