4S 店銷售自己買車的優惠方式主要有以下這些。

一是直接給予一定比例的折扣優惠，有的能讓員工以成本價買車。

二是返利政策，像“銷售+返余額”或“固定返利”等模式，會根據員工任務完成及銷售額給返利。

三是提供汽車抵押貸款服務，能讓員工享受更低利率和更優還款方案，解決購車資金問題。

四是維修保養優惠，員工購車后保養時有折扣。

而普通消費者去 4S 店買車想拿到優惠，要做好這些。

先貨比三家，了解大概行情，進店讓銷售直接報價。銷售不松口，就改變策略，比如優惠 6 萬付全款，買完退保險重新投保能省兩三千。裝潢費方面，可跟銷售談條件，若必須付，要求車價繼續優惠，看裝潢質量，不好就換保養。像 GPS 費、PPS 費、出庫費等雜費不用給，上牌費自己辦 100 多，嫌麻煩在店里三五百。

想拿到汽車底價，要做好準備。通過網絡或走訪了解心儀車情況，心中有數再去 4S 店。首次進店表現急入手，但別倉促訂車，談到最低售價、按揭利息等，留下電話離開。然后去其他同品牌 4S 店談判，貨比三家。

買車時，選靠譜銷售重要。對套路多的老銷售，多問車主入手價，跟銷售說知道別人價格讓其讓步，再找小白銷售提車。

進口車優惠通常 8 折以上可參考。選合適時間也能有優惠，每年 3-4 月、7-8 月是淡季，優惠力度大，每月月初月末也不錯，銷售人員有任務壓力會讓利。多家比價能增加議價籌碼。還價時別表現太興奮急切，別開過低價，要關注裸車價、附加費和贈送項目。