問
廈門信達豐田的銷售團隊專業嗎?
廈門信達豐田的銷售團隊是專業的。
從其豐富的精品銷售經驗就能看出。他們堅持不是精品套裝車不進店原則,通過固化精品套餐實現精品銷售,約 80%-83%的客人會選擇升級版精裝車。
在差異化產品設計方面表現出色,針對不同車型推出特色升級車型,如“五一精裝車”“六月車展升級版”等。
利用信息不對稱誘導消費者選擇優惠促銷車型。
在精品銷售項目上,如飛歌 GPS、威固防爆膜等十大銷售項目排行明確。銷售節奏把控到位,分次向客戶推薦,交完錢、交車時等環節都不放過,50%左右的客戶會選擇加裝項目。
對于強勢車型,像漢蘭達,先加價后推精品,30%車主會選擇加裝前后防護桿等。
根據車型購買力推薦不同產品,如雅力士、凱美瑞、漢蘭達等對應不同價位的太陽膜。消費金額達到一定程度還會給予額外贈送項目。
并且針對已交車的老客戶,通過邀約回廠活動推廣新精品項目。
此外,在激勵制度設計上,根據車型、套餐內外等因素制定合理的提成方案,只對額外創造價值給予重獎,激發銷售團隊的積極性。
從這些方面來看,廈門信達豐田的銷售團隊具備專業的銷售策略和技巧,能夠為客戶提供優質的服務。
特別聲明:本內容來自用戶發表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。
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