汽車零配件行業的銷售渠道變化主要體現在以下方面。

線上渠道占比不斷提升，2022 年銷售額達 4500 億元，同比增長 20.6%，已成為重要渠道。線上渠道方便消費者比較和選購，電商平臺提供廣泛選擇和優惠價格。

線下渠道仍占主導，2022 年銷售額 7500 億元，同比增長 5.8%，其服務和體驗優勢明顯。

線上線下正融合發展，形成互補格局。廠家直銷模式為消費者提供優惠價格和穩定貨源，還有及時售后服務與技術支持。網絡平臺讓消費者能輕松找到各地供應商，進行價格比較。批發市場可面對面交流，保證配件適用性。

對于特定品牌配件，需從境外進口，可尋找合適渠道降低成本。營銷模式上，有品牌連鎖經營，加大核心競爭力，結合維修市場。

配套市場渠道由一級零部件供應商、整車廠零部件配送中心和經銷商網絡構成。分銷市場渠道由倉儲式經銷商配送中心等構成。零售市場渠道包括專賣連鎖店等。平行式供應體系整車與配件廠商各自平行發展。

多元化分銷渠道多樣化層級少成本低，但可能有渠道沖突。打造汽配供應鏈平臺模式尚未盈利，打造自有品牌并拓展新品類可增加利潤。

產業政策方面，政府有關產業的政策不斷完善，規范行業發展。上下游產業中，上游原材料及零配件供應狀況影響行業，下游需求變化也推動行業發展。

未來，汽車零配件銷售渠道將持續優化，線上線下融合加深，為消費者提供更優質服務。