購(gòu)買(mǎi)二手車與賣家談價(jià)格，得做好這些。

首先，充分調(diào)研市場(chǎng)，了解同款車在不同地區(qū)、車況下的價(jià)格范圍，可通過(guò)二手車網(wǎng)站、論壇、線下市場(chǎng)等渠道，整理對(duì)比。

其次，仔細(xì)檢查車輛，外觀有無(wú)劃痕凹陷，內(nèi)飾是否磨損，關(guān)鍵部件運(yùn)行狀況咋樣，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能當(dāng)砍價(jià)依據(jù)。

談判時(shí)要冷靜理性，別早露心理價(jià)，賣家報(bào)價(jià)高就委婉指出不足，結(jié)合行情提合理價(jià)，還得善于傾聽(tīng)找突破。

表明購(gòu)車誠(chéng)意，說(shuō)對(duì)車感興趣但有其他選擇，讓賣家意識(shí)到價(jià)格不合適你會(huì)走。

靈活用技巧，比如分階段讓步。選好談判時(shí)間地點(diǎn)，賣家空閑心情好時(shí)，安靜舒適的環(huán)境談。

注意談判語(yǔ)氣態(tài)度，禮貌尊重，別過(guò)激冒犯。砍價(jià)前了解車價(jià)構(gòu)成和賣家能接受的折讓范圍，別胡亂砍價(jià)。

趁銷售淡季、新車降價(jià)、車主急售時(shí)買(mǎi)，便宜幾率高。同檔次車比價(jià)，多考慮品牌保值率等因素靈活砍。

了解市場(chǎng)行情，自我評(píng)估車價(jià)值和心理價(jià)位。

還可借車輛瑕疵砍價(jià)，像未修復(fù)劃痕、輪胎剎車片磨損、減震器衰減、內(nèi)飾損壞、即將保養(yǎng)等，前提是不影響性能。

和賣家套近乎拉家常，軟磨硬泡求優(yōu)惠，但別太貪心。

先問(wèn)車商 6 個(gè)問(wèn)題再談價(jià)，比如車能不能過(guò)戶，車齡、里程數(shù)，過(guò)戶記錄幾次，有無(wú)碰撞，幾處補(bǔ)漆，有無(wú)維修保養(yǎng)和出險(xiǎn)記錄。

查看車輛維修保養(yǎng)記錄，若里程數(shù)有問(wèn)題可砍價(jià)。

根據(jù)保值和故障特性砍，冷門(mén)車或易故障的車猛砍。

查看車況，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)就靠演技嚇退無(wú)良車販。

用第三方檢測(cè)服務(wù)，幾百元獲得公正評(píng)價(jià)幫忙砍價(jià)。