想要拿到奧迪 Q3 最優惠的落地價，您可以從以下幾個方面入手。

首先，多關注不同城市的價格差異，像一些消費競爭較大的城市可能優惠力度更大。比如部分城市的奧迪 Q3 正常終端優惠價格能低至 19.5 萬元。

其次，關注車型配置，不同配置的價格和優惠幅度不同。以奧迪 Q3 的最低配 2021 款 35TFSI 進取動感型為例，有的城市可能有最高 4 萬多元的優惠。

再次，選擇合適的購車時機，比如節假日、店慶或者年底沖銷量的時候，商家往往會推出更多優惠活動。

還有，在購車時可以嘗試與銷售談判，展現出強烈的購買意愿但同時對價格表示關注，爭取更多的優惠和贈品。

另外，如果選擇貸款購買，要比較不同金融方案的利率和手續費，選擇最劃算的方案。

最后，多咨詢幾家 4S 店和綜合店，綜合比較價格和服務。

總之，通過以上方法，您就有可能拿到奧迪 Q3 最優惠的落地價。