五菱宏光官方指導價和實際成交價是有差距的。

五菱宏光入門版本指導價是 4.28 萬，實際成交裸車價在 4.18 萬左右。

造成這一差距的原因挺多。廠家指導價只是參考，實際價格由經銷商按市場情況定。

有些汽車網站為引流故意標低價，像標 3.6 萬，實際進店是送禮包非現金優惠。

五菱宏光定位微面客車，消費群在農村，注重實用，配置不豪華，價格可能是沒配置甚至老款裸車價，買時加基本配置就高于標價。

而且 4S 店為消化庫存、沖業績，會主推基礎或高級配置車型，銷售人員也引導買配置更好的車。

另外，五菱宏光銷量好，貨源緊張，價格就會上調。像在北京市，最高優惠 0.31 萬元，實際購車價在 4.88 萬至 5.68 萬元，不過這價格會隨市場變。

不同地區優惠不同，比如在臨汾、開封市可能沒優惠。

五菱宏光在 2017 年銷量超 85 萬臺，加冕 MPV 王冠，其中五菱宏光賣了近 25 萬臺。

總之，五菱宏光這類走量車型現金優惠少，網上報價不可全信，要以店內實際售價為準。